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Thnkers

Plasmare il mercato

Un programma a punti si può clonare in un trimestre. Questo no.

Alcune aziende non hanno bisogno di più vendite. Hanno bisogno di diventare il luogo dove il loro mercato fa affari. I proprietari di casa cercano un professionista e un negozio. I professionisti cercano clienti e condizioni migliori. I rivenditori cercano traffico. Ognuno ha bisogno degli altri due, e nessuno riesce a trovarli. Il marchio che li collega controlla la catena della domanda.

Guardate i progetti ↓

Come si presenta di solito

  • Due programmi fedeltà che non funzionano abbastanza bene.
  • Una rete di rivenditori che non vedete, che ordina per telefono e WhatsApp.
  • Una community di proprietari su Telegram che nessuno ha trasformato in un patrimonio.

Cosa facciamo invece della risposta ovvia

Ricerca su tutti i pubblici, non solo sul vostro. Poi l’ecosistema: ruoli, percorsi, un database, un solo login e un modello di business che si ripaga oltre le meccaniche di fidelizzazione — media, partner, accesso al pubblico dei professionisti. Scriviamo tutti i requisiti prima di qualsiasi riga di codice e consegniamo per fasi: MVP, pilot, esercizio di prova, produzione. Ogni fase verifica un’ipotesi.

Interattivo

Una su dieci

Solo una grande azienda su dieci ricava dal proprio ecosistema il 5% del fatturato o più.

McKinsey

Le aziende che hanno costruito un proprio marketplace hanno aumentato la quota di mercato nel 72% dei casi, contro il 42% delle altre.

McKinsey, 2022

Calcolatelo con i vostri numeri

Contesto di mercato

  • 9% e 10%

    delle imprese edili indica i programmi fedeltà come motivo per restare fedele a un marchio o a un fornitore.

    HIRI, 2024

  • 66–72%

    degli acquirenti B2B si fida di colleghi del settore ed esperti indipendenti.

    Forrester, 2025

Dal portfolio

Di solito

Prima ricerca e requisiti — la parte che la maggior parte dei progetti di piattaforma salta, ed è il motivo per cui sforano il budget. Poi consegna per fasi nell’arco di mesi. Ci muoviamo a nostro agio dentro le procedure aziendali: acquisti, ufficio legale, revisioni di sicurezza.

Domande

Siamo una grande azienda. Un team di cinque persone può gestirci?
Abbiamo lavorato dentro organizzazioni molto grandi e sappiamo come comprano. Fateci le domande difficili alla prima call.
Di chi sono la piattaforma e i dati?
Vostri.
Come misurate se funziona?
Ogni fase ha un’ipotesi e un numero. Se il numero non si muove, cambiamo il piano prima della fase successiva, non dopo aver speso il budget.

Diteci cosa manca.

Trenta minuti. Voi descrivete il problema e il risultato che volete. Noi facciamo domande. Se possiamo aiutarvi, ricevete una email con cosa abbiamo trovato, cosa costruiremmo e quanto costa. Se non possiamo, ve lo diciamo.

oppure scrivete a will@thnkers.com

Non siete pronti a parlarne? Scoprite quanto vi costa il modo in cui lavorate oggi